Ti faccio un test semplice.
Quale ti attira di più?
“Guida completa al marketing”, oppure “Il metodo segreto che nessuno ti ha mai spiegato.”?
Stesso argomento. Risposta diversa nel cervello.
Ci sono parole che non informano ma “attivano”.
Nuovo, Esclusivo, Limitato, Segreto, Garantito, Gratis.
Non descrivono, scatenano una reazione.
Il cervello ama ciò che è nuovo e desidera ciò che è esclusivo.
Vuole ciò che è segreto.
Si fida di ciò che è garantito.
E la cosa interessante è che spesso non ce ne accorgiamo.
Pensiamo di aver scelto perché “ci interessa l’argomento" ma in realtà abbiamo reagito a una parola.
Quando scrivo idee per la comunicazione dei miei clienti, non penso mai solo al messaggio.
Penso a quale leva deve attivarsi nei primi due secondi. Che è la soglia di attenzione di un essere umano oggi.
Perché nel marketing moderno non vince chi spiega meglio, vince chi accende prima.
